ayx安卓：6万家眼镜店倒闭席卷全国。

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  6万家眼镜店倒闭，席卷全国。消费者用脚投票，撕碎了靠信息差堆砌的暴利泡沫，一场行业大洗牌正在上演。一副成本5元的镜片，门店标价上千元；代工厂百元进货的品牌墨镜，售价标到2000元，溢价超300%；镜框更成“刺客”，部分溢价幅度甚至超过镜片。商家用进口材料、专研技术等概念包装，将专业验光流程化为抬高价格的工具。

  头部品牌如博士眼镜、宝岛眼镜疯狂扩张，深圳单城门店超200家。资本打造的眼镜城，让顾客一进门就被销售围攻，活像赶集。就是这样一个闭着眼睛都能赚钱的行业，如今正遭遇寒冬。随着眼镜店的热度越来越小，今天更是像熄了火。暴利时代终结，谁在抢饭碗？

  小老板最难的一年：一边赚钱，一边跑路，有人投入几十万血本无归，不少门店直接一夜倒闭，清仓转让；还活着的也是冷冷清清，老板躺在椅子上，不少客人进来，甚至不是买眼镜，而是有其他需求——清洗镜片、测光、矫正视力。

  与其说是眼镜店，更不如说像个万能维修部，十八般武艺都得会。曾经的吸金宠儿接连走下神坛，而且这种势头从一线城市的CBD持续蔓延到县城的步行街：写字楼的玻璃幕墙印出隔壁眼镜店推出的招牌，商场转角的验光设备蒙上了防尘布，社区门口的“20元快配”广告牌被“清仓转让”覆盖。这个曾被视为一本万利的行业，为何突然集体陷入绝境？

  对于很多年轻人来说，眼睛不舒服，可能比遭遇裁员还痛苦。有人熬夜看手机，得了干眼症，自称“简直像是慢性绝症”。谁能想到，年轻人对眼镜的重视程度有增无减，可很多眼镜店却要活不下去了。曾几何时，眼镜店是“吸金王”，灯箱亮得比饭店还刺眼，甚至有不少地方光是靠卖眼镜，成了当地的特色产业，盖几栋大楼都要给眼镜店让路。

  传统眼镜店最引以为傲的护城河是那句“眼镜得验光，线上买不了”。他们用验光仪、眼压计筑起专业壁垒，将一副成本百元的眼镜炒到千元，美其名曰“专业服务一价”。

  但现在，这道护城河正在变成排水沟。很多眼镜店老板当年入行时，都对这门生意的赚钱可能性坚信不疑，毕竟它到现在依然是个妥妥的刚需生意——哪怕治疗近视的技术再发达，总会有人买眼镜，毕竟连身家几千亿的大佬都戴眼镜，就是最有利的说明。

  最早，眼镜这门生意从意大利的玻璃作坊传到中国。草莽期，很多眼镜店最狠的一招就是把流程标准化——前店后场，这也是很多人去配眼镜的统一流水线环节：用户进入门店先测视力，打出验光单，带上试镜架试镜，再挑选镜框，最后等着师傅打磨镜片。流程复杂，而且加上层层环节严密衔接，在很多人眼里，眼镜店的生意说白了就俩字：暴利。

  在当时，很多人想配眼镜，只能去线下店，因为只有试过，才能知道镜腿是否夹头，鼻托是否压鼻梁。再加上很多人对具体的原料成本并不了解，很多店就会靠着独家概念制造信息差，比如“进口材料”“XX技术专研”等，名字相当高大上，越是让人听不懂就越贵。

  正是因为消费者无另外的路子，不少眼镜店甚至成了当地的“垄断王”。博士眼镜、宝岛眼镜等头部品牌，用加盟扩张疯狂圈地，单在深圳就开出200家门店；资本看到商机，甚至还造出“眼镜城”，整个几层全是卖眼镜的，顾客一进去就被无数销售围攻吆喝，好家伙，不像去眼镜店，更像是去什么大集市。“含金量”有了，价格自然也得上去：从代工厂进货的品牌墨镜，成本近百元，到了店里售价直接干到2000元，成本占比不足15%；镜框材质就更不用说了，最高的甚至溢价超300%，成了“镜框刺客”，甚至比镜片还贵。不仅如此，很多店还会美其名曰“这是专业服务溢价”，价格越高，说明越专业。

  随着店越开越多，这个暴利生意却迎来了苦日子。先是一些行业丑闻曝光：10元成本的镜片翻几百倍卖，用户已经见怪不怪；更狠的是打着“专业”的旗号卖劣制品。有媒体暗访眼镜店发现，验光单造假、真假近视不分，甚至随便把镜片在茶缸里泡一泡，就制成墨镜片。

  此新闻一出，影响了不少生意，不少门店也纷纷倒闭。一些玩家为了抢客源，更是直接从“刺客”变身“价格屠夫”：社区店打出“配眼镜送太阳镜”，街边店喊出“全场5折”，甚至有人推出“99元配近视镜”。

  结果消费者发现，这些低价产品多是用劣质镜片和回收镜框以次充好，反而更让人劝退。一时之间，仿佛一进眼镜店就离不开被收割。

  线上品牌跳过代理商、批发商，直接对接丹阳镜片厂、深圳镜框厂，用C to M反向定制，砍掉所有中间环节。一副蔡司镜片，传统店拿货价300元，卖800元；线元，还能赚翻。当消费者发现同样的镜片线上便宜一半，谁还会为线下店的房租和导购提成买单？那些靠信息差活着的眼镜店，就像被扒了底裤的皇帝，在透明的价格战里无处遁形。

  用户的反感当然并非是光说说，让很多小老板傻眼的是，仅仅几年，这个暴利滤镜就碎了，连巨头的日子都不好过了：2023年，某些镜片巨头净利润暴跌42%，关闭15%低效门店，光是“眼镜店避雷攻略”都数不胜数。另一边，老板们也很焦虑，有人哭诉自己辛辛苦苦投了几十万的店，现在不仅没回本，反倒还是亏本买卖，客人也是越来越少。

  眼镜店为何从曾经的“小甜甜”混成了“牛夫人”？首先是独家“王炸”被互联网彻底瓦解。过去，眼镜店最骄傲的护城河是“眼镜得验光，网上干不了”，他们用验光仪、眼压计筑起专业壁垒，但现在这条“护城河”正在变成“排水沟”。谁也想不到，最后一块暴利遮羞布也被互联网撕碎了。

  这些年，某些电子商务平台不仅直接推出“镜片加镜框59元包邮”，价格直接砍到传统店的十分之一；还有的大厂把在线验光服务的专业门槛打到了9.9块，不仅价格打下来，连流程都省下不少麻烦。曾经用户必须跑到店里的验光环节，如今只需上传医院验光单，或用手机APP完成30秒瞳距测量，就能配到精准眼镜。这也就从另一方面代表着，验光的路子彻底变了，从必须到店变成数据传输。

  很多门店曾经引以为傲的独家“私货”优势，也被互联网暴击。现在慢慢的变多的线上品牌靠着直连丹阳镜片厂、深圳镜框厂，直接砍掉中间环节，什么稀缺品类都有，而且同样的产品价格更低。例如蔡司镜片线元，比线下低一半，如此大的价格差，谁还会为线下店的房租和导购提成买单？

  这也就导致很多消费者在线下看完、试完，转头就跑到网上激情下单。有多个方面数据显示，2024年线%，学生党平价套餐、防蓝光镜成爆款，在实体店眼皮子底下抢蛋糕。

  更扎心的是，连“国家队”都来抢生意：不少专业医院开设视光中心，设立青少年近视防控服务，很多年轻人跑到医院验光，价格实惠公道不说，还比眼镜店更准确，也算是对个人小玩家们的降维打击。

  “眼镜是暴利行业”的说法，喊了很多年，但直到直播电商出现，这个神话才被真正戳破。抖音主播拿着成本80元的钛架眼镜，对着镜头说：“今天直播间199元，再送防蓝光镜片。”B站UP主拆解千元眼镜，发现镜片成本仅占15%，剩下的全是品牌溢价和渠道成本。当消费者看清一副眼镜的钱，一半给了房租，一半给了广告，暴利的根基就塌了。

  传统眼镜店的定价逻辑，本质是“看人下菜碟”：学生党买镜片，推荐“青少年防空款”；白领配眼镜，推销“防蓝光抗疲劳”；老年人验光，必推“渐进多焦点”。这种信息不对称定价法，在消费的人掌握比价工具后彻底失效——打开手机查一下同款镜片的价格，店员的“专业推荐”就成了忽悠。

  更扎心的是，“刚需不刚”。以前消费者觉得眼镜得戴两年，现在线元季度换”，用低价鼓励高频更换。年轻人把眼镜当成配饰，半年换一副风格，不再为耐用性支付溢价。当刚需品变成快消品，传统眼镜店“靠一单赚半年”的日子，彻底一去不返。

  眼镜店刮起倒闭潮，当然并非是人们不需要配眼镜了。有多个方面数据显示，全球近视率持续攀升，尤其在青少年中更明显，东亚地区青少年近视率已超过80%。只要市场有需求，就不存在不赚钱的说法。

  人们反感的从来不是生意本身，如果说高房租、高人力成本是压垮眼镜店的部分原因，那么真正的根源还是出在经营模式的落后上——商家只顾着赚快钱，却太忽略用户的实际体验和感受。说到底，倒闭潮冲刷的不是眼镜行业，而是落后于时代的商业模式。

  当信息差暴利被碾碎，专业霸权被瓦解，眼镜店终将回归商业本质——让我们消费者觉得值，而不是只有自己赚得爽。在行业大洗牌下，想活下来的眼镜店不能再想赚快钱了，还得往两条路上走：

  要么是老老实实做个“本分人”，把“优越感”拉到极致，做人无我有。消费者越来越反感信息差的时代，大路货很难行得通。不少还活着的私人店开始转向“小而美”赛道血拼，就像一位不久前去线下店配镜的朋友对我所说，他之所以愿意来实体店买，主要是因为他发现在北京，这个小众品牌很少见到，而且只有这家店最便宜，是实打实的国际大品牌加“大佬同款”，实用可靠又有逼格。

  同时，这家店还有独特的亮点，能制作大牌平替：外国的“万年硅”等镜框原价动辄上千，这家店可以复刻出类似的工艺设计，细节、质量不错，价格也只有正品的十分之一，相当适合很多对价格相对较敏感的年轻人。靠这个路子，这些小店也能闷声赚大钱，不怕电商冲击，还拥有不少忠实客户。

  要么是把体验场景做到年轻人的“心坎里”。其实，线下眼镜店真正的护城河从来不是什么配镜环节、稀缺产品，而是体验，这也是网上永远超不走的。

  现在的年轻人需求越来越苛刻，买个眼镜，不光是要能看得清，更要戴得好看、能保护眼球，还得性价比够高。看到这种趋势，很多线元季度换护眼款”，甚至在小红书“眼镜穿搭”笔记上就有超过500万条，引导审美革命，吸引年轻人的注意。

  甚至这些年商场还爆出了新物种——“眼镜集合店”，不同于一般中规中矩的眼镜店，他们会把镜框做成潮玩，主打一个吸引年轻人打卡；甚至有人在书店里开“亲眼光驱”，把配镜变成阅读体验的一部分。

  这些新物种的共同点是用差异化巧妙避开价格战，比如结合定制刻字、咖啡吧与打卡区，将功能消费升级为体验消费，也吸引了不少顾客。这种“功能+体验+性价比”的新模式能不能长虹还不好说，但起码不是走传统老一套的“验光+卖货”，被年轻人用脚投票。

  这场倒闭潮不是行业的终结，而是商业回归本质的开始。毕竟，好的商业逻辑永远是让我们消费者觉得值，而不是让自己赚得狠。当信息差被互联网填平，当暴利被透明化碾压，当渠道被新物种重构，任何行业都逃不过祛魅、洗牌、重生的循环。

  那些关掉的门店，不是消费需求的萎缩，而是市场在投票：为溢价过高的房租买单，不值得；为故弄玄虚的专业买单，没必要；为低效冗余的渠道买单，不划算。

  未来的眼镜店会像网吧、电脑城、医美机构一样，有人为了性价比选择线上，有人为了体验走进线下，但没人会再为信息不对称支付一分钱。玻璃幕墙外的阳光刺眼，但总有新的眼镜，能让人看清前路。越是大众的刚需生意，越应该透明。

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